Alexander Derevitsky: "Salgsskolen" og andre bøker

2024 Forfatter: Leah Sherlock | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 05:45

A. A. Derevitsky er kjent som forretningscoach og forfatter av bøker om salg. Som geolog av utdannelse reiste han med ekspedisjoner til Kamchatka, Kolyma og Kaukasus. Han skrev kunstverk om denne perioden av livet sitt og publiserte dem på nettet. På 90-tallet drev han med handel, salg av ulike varer og tjenester. Ting gikk så bra at det ikke gikk upåaktet hen av lederne for handelsbedrifter, og siden 1994 har Alexander Derevitsky utviklet opplæring i forhandling og salg.

“Slavisk salgsskole”

Derevitsky ble grunnleggeren av "Slavic School of Sales", hvor han lærte å bruke overtalelsesmetoder i salg, som brukes i deres arbeid av etterretningsoffiserer og diplomater, skuespillere og showmen. Alexander Anatolyevich hevet salget til rangering av moderne kunst, og hevdet at taktikk ogpsykoanalyse.

Alexander Derevitskys "School of Sales" ligner i undervisningsmetodikk på skolen for kampsport, hvor de på det innledende stadiet lærer ut memorerte teknikker - "snu hånden din slik, sett foten din her." På neste nivå finpusser de teknikken og viser dusinvis av situasjoner der denne teknikken fungerer. Det vil si at de lærer den grunnleggende teknikken og lærer å bruke den i ulike situasjoner. På et høyere nivå lærer de bevegelsesformene, deretter den formløse stilen. Personen som eier den er ikke bundet til noen spesifikke teknikker og kommer opp med nye måter for beskyttelse på farten.

Derevitsky bemerker at mange skoler ikke går utover standard sett med teknikker. Fordelen med denne tilnærmingen er at en person kan læres å motstå typiske angrep selv uten teori. Minus - hvis fienden er mer kunnskapsrik og eier annet utstyr, som en person ikke vet hvordan han skal beskytte seg fra, vil slaget gå tapt. Alexander Derevitskys skole lærer også de enkleste salgsteknikkene i begynnelsen av reisen, for så å lære deg å systematisere dem og nå et høyere nivå – for å forhindre klientinnvendinger og spørsmål, tilpasse seg kunden og studere det.

Works by Derevitsky

I 2002 ble Alexander Anatolyevich den beste treneren i Russland, i 2004 kom han inn i de ti beste russisktalende trenerne, og ble eier av TACIS-sertifikatet. I 2014 gikk en fremragende salgstrener bort. Han etterlot seg et rikt bibliotek. Derevitsky deler sin erfaring og kunnskap på sidene til bøker som "Agent's Cheat Sheet", "Courseagenter", "Art-Hose", "Partisan War with the Employer", "Commercial Intelligence", "The Art of a Fighting Talker", "Negotiation Brakes". De mest kjente bøkene til Alexander Derevitsky er:

• "Jakt på en kjøper";
• "Salgsskolen";
• "Andre salg";
• "Salgspersonalisering".

Andre salg

I denne boken ser forfatteren på salg som en kampsport. I første del gir han eksempler fra egen praksis, i andre deler han oppskrifter på vellykket salg. Alexander Derevitsky hevder at det ikke finnes slike metoder som bare kan læres og alltid brukes. Du må alltid la deg veilede av situasjonen, og for dette må selgeren være fleksibel.

Forfatteren henvender seg til de som kan selge, liker å finne på noe eget og ønsker å være annerledes enn andre. I boken «Annet salg» deler forfatteren hovedsakelig teknikker og teknikker, og det vil være til god hjelp for de som foretrekker å jobbe på velprøvde måter. Her prøver forfatteren å lære leseren ikke bare å se og lytte, men å tenke og være annerledes. Han utforsker disse problemene mer detaljert i sin neste bok.

“Selgende personalisering”

I dette verket ødelegger Derevitsky en rekke stereotypier. Lærte fraser, verktøy, teknikker, NLP-verktøy er valgfrie ting for et vellykket salg. Forfatteren deler tips og tanker,som bidrar til å endre den vanlige tilnærmingen til salgsprosessen. Mange jobber etter memorerte formler og tekster og prøver ikke å finne en individuell tilnærming til hver kjøper, noe som bare skremmer dem vekk. Dette har en ekstremt negativ effekt på salget.

Boken til Alexander Derevitsky inneholder mange praktiske råd som kan brukes i praksis. Forfatteren forklarer at formler og tekster noen ganger er satt sammen av folk som aldri har solgt. Det er selgeren som kommuniserer med kjøperen. Og detaljene hans om produktet er ikke et salg, ordene må være adressert til en bestemt person, og han, denne personen, må høre det.

Boken er basert på eksempler fra forfatterens salgspraksis. Den er rettet spesielt mot de som selger – ikke mot gründere eller markedsførere. Leseren vil her finne mange nyttige og interessante ideer som kan settes ut i livet.

“Buyer Hunt”

Alexander Derevitsky har alltid sagt at salg er en ferdighet. Det er dette han lærte sine lyttere og lesere – å bruke skuespillerferdigheter og opplevelsen av spesi altjenester i arbeidet sitt. Forfatteren har vært personlig engasjert i salg i mer enn et dusin år. Det er ingen tvil om at han er kjent med forviklingene og særegenhetene ved handel på det russiske markedet. Det vil si at han inviterer leserne sine til å diskutere hva han måtte forholde seg til daglig. Det er skisser om forhandlinger, salgsteknikker, forretningskommunikasjon og personlige salgsteknikker.

Denne boken er en utmerket veiledning for selgere, salgsledere og de somønsker å vinne forhandlinger. Forfatteren viser tydelig at oppdragsgiver i de fleste tilfeller vurderer selskapet etter et mye større antall kriterier enn det ser ut til for selger. Ofte er hans behov ikke sammenfallende med hva sistnevnte mener om det. Derevitsky foretrekker verbale kanaler: hvilke spørsmål å stille kjøperen, hvilke ord å si. De som er interessert i vellykket salg vil finne mange praktiske råd i denne boken. Boken ble ikke skrevet i form av en manual eller lærebok, den består av historiene til en bedriftscoach og hans studenter.

“Salgsskole”

Dette verket av Derevitsky kan trygt kalles en leser av kampen mot innvendinger. Forfatteren snakker på en fascinerende måte om alle stadier av kundemotstand og tilbyr spesifikke ordninger for å imøtegå deres innvendinger. Boken kombinerer prinsippene for overtalelse basert på praksisen som brukes i arbeidet til psykoanalytikere og diplomater. Boken vil være nyttig for ledere på alle nivåer, selgere og konsulenter, forretningstrenere og salgsarrangører.

På boken til Alexander Derevitsky "School of Sales" har mer enn én generasjon markedsførere og selgere vokst opp. Men metoden foreslått av forfatteren er fortsatt relevant i dag. Det viktigste i salg er muligheten til å finne en tilnærming til din klient eller partner, for å overbevise ham om viktigheten av det foreslåtte produktet. Vinneren vil være den som vet hvordan man kommuniserer med klienten. Mer enn fire hundre teknikker for å håndtere innvendinger tilbys av forfatteren. De er skrevet i form av algoritmer – tilpass og bruk!