"Blue Ocean Theory": utgivelsesåret for boken, forfattere, konsept og oversettelse

2024 Forfatter: Leah Sherlock | [email protected]. Sist endret: 2023-12-17 05:45

Blue Ocean Theory er en populær forretningsstrategibok som først ble utgitt i 2005. Forfatterne er Rene Mauborn og Kim Chan, ansatte ved den europeiske topp handelshøyskolen og Blue Ocean Strategy Institute. Denne veiledningen for nystartede gründere og forretningsmenn beskriver hvordan man oppnår høy lønnsomhet og rask vekst av et selskap som kan generere sine egne handlingsdyktige forretningsideer, skape etterspørsel i et eksisterende marked (k alt "det blå havet") som ikke eksisterte før. Den store fordelen er det praktiske fraværet av konkurrenter. Selskaper i dette tilfellet nekter bevisst å delta i forretninger med et stort antall forretningsmotstandere i lavprofittmarkeder, som kalles det "røde havet". Så la oss komme i gang!

Om boken

"Blue Ocean Theory" er skrevet på grunnlag av femten års erfaring innen økonomisk forskning innen næringsliv og finans. Som illustrerende eksempler bruker forfatterne omtrent halvannet hundre vellykkede strategier, som tar rundt tretti svært forskjellige bransjer og en tidsperiode på omtrent 120 år. Med deres hjelp gjør de strategien sin til virkelighet.

Siden utgivelsen i 2005 har boken allerede blitt utgitt med et tot alt opplag på rundt tre og en halv million eksemplarer, og i løpet av denne tiden har den blitt oversatt til 43 verdensspråk, inkludert russisk. For leseren vår ble den tilpasset av oversetteren Irina Jusjtsjenko. Denne guiden for forretningsmenn ble en bestselger ifølge flere anerkjente publikasjoner på en gang, noen kåret den til og med til den beste forretningsboken i 2005.

Kim Chan

En av forfatterne av boken «The Theory of Blue Oceans» var den sørkoreanske økonomen Kim Chan. Han er professor og leder for tiden Institutt for strategisk ledelse ved den franske handelshøyskolen INSEAD. Han er også rådgiver for Malaysia, EU og World Economic Forum i Davos om næringsliv og entreprenørskap. Eksperter inkluderer ham blant de fem mest kjente og effektive tenkerne i verden. Artiklene og publikasjonene hans har dukket opp i de mest populære ledelsespublikasjonene.

Kim Chan ble født i den sørkoreanske byen Jinju i 1951. Faren hans var en kjent kjemper for landets uavhengighet, forsvarte hennes rett til frigjøring fra Japan. For disse fordelenegravlagt på den nasjonale kirkegården i Republikken Sør-Korea.

Sam Kim Chan er utdannet ved Seoul National University. Han har en Bachelor of Arts-grad. Etter det ble han uteksaminert fra Asian Institute of Management på Filippinene, som har eksistert siden 1968 i regi av Harvard Business School. I denne utdanningsinstitusjonen fikk han en mastergrad i ledelse og næringsliv.

Etter det mottok forfatteren av Blue Ocean Theory en doktorgrad i internasjonal og strategisk ledelse fra Steven Ross School of Business, grunnlagt ved University of Michigan. I samme utdanningsinstitusjon begynte han sin lærerkarriere, og fikk et professorat i internasjonal og strategisk ledelse. Aktivt engasjert i å gi råd til offentlige etater og selskaper.

For Kim Chan var "Blue Ocean Theory" hans mest suksessrike bok, som solgte millioner av eksemplarer over hele verden.

Rene Mauborgne

Bildet over er en kvinne som også driver Blue Ocean Strategy Institute. I tillegg er han professor ved den franske handelshøyskolen INSEAD. Men for oss er det mer interessant at hun er andre forfatter av Blue Ocean Theory.

Rene Mauborgne ble født i USA i 1963. Hun klarte å bygge en vellykket karriere, for eksempel ble hun med i presidentens rådgivende råd for universiteter og høyskoler, som historisk sett hadde en "svart" gruppe studenter. Gjentatt deltaker i World Economic Forum iDavos.

Hun er forfatteren av et stort antall arbeider om ledelse og forretningsutviklingsstrategi.

Grunnleggende konsepter

In Blue Ocean Theory introduserer Kim Chan og René Mauborgne to nøkkelbegreper. Det er på dem all videre forskning er basert. Vi snakker om blått og skarlagenrødt hav.

Under det blå hav forstår forskere alle bransjer som i dag kan anses som ikke-eksisterende, de er ukjente markedsaktører. I motsetning til dem er det skarlagenrøde hav, der grensene til nabolaget lenge har vært avt alt og definert, de velkjente konkurransereglene fungerer der. I de røde havene blir selskapets hovedoppgave å etablere overlegenhet over forretningsfienden for å vinne over det meste av etterspørselen til sin side. Etter en stund blir markedet for overfylt, mulighetene for profitt og vekst reduseres raskt, og det meste av produksjonen blir til vanlige forbruksvarer. Som forfatterne av boken "The Blue Ocean Theory" bemerker, "biter markedsaktørene aktivt hverandre i strupen", og fyller alt rundt med skarlagensrødt blod. Høres forferdelig ut, men veldig sant.

De blå hav forblir tilnærmet uberørte markedsområder hvor det ikke er konkurranse. På disse områdene er det en mulighet til å vokse og utvikle seg og tjene penger. Hovedbetingelsen for deres utvikling er en kreativ tilnærming.

Samtidig oppstår det meste av de blå hav inne i de skarlagenrøde, som om de flytter grensene for det.eller annen bransje. Men det som er interessant er at noen av de blå havene blir skapt utenfor kjente grenser.

Begrunnelse for hovedideen

Hovedtesen til Blue Ocean Theory er at den eneste måten å slå konkurrentene på er å slutte å prøve.

Forfatterne bemerker at sammenligningen av markedskonkurranse med militær konfrontasjon allerede er solid forankret i massebevisstheten. Blå hav skiller seg ut i denne forbindelse. Ingen konkurranse truer noen på dette feltet, og spillereglene er fortsatt under etablering.

For å illustrere teorien om blått hav, tar forfatterne som eksempel sirkusindustrien, som nylig har mistet sin relevans blant barn på grunn av fremveksten av et stort antall mer moderne hobbyer.

I denne forbindelse har Cirque du Soleil blitt et virkelig gjennombrudd. Hun klarte å lykkes i en bransje som mange anså som helt lite lovende. Tross alt bestemte ledelsen seg for ikke å følge den kjente veien, og nektet å bruke de klassiske elementene i sirkuset, som forestillinger av klovner og dyr, runde arenaer. I stedet har prosjektet absorbert de mest spektakulære og populære elementene fra sirkuset som finnes. Dette er konseptuelle forestillinger, akrobatikk på høyeste nivå. Men han kvittet seg med alt som ikke passet inn i konseptets ramme.

Bedriften har dessuten endret målgruppen, og fokuserer ikke på barn, men på velstående voksne. Med en original tilnærmingen unik nisje har åpnet seg som tidligere var ledig av noen.

Creating a blue ocean

Takket være boken Blue Ocean Strategy på russisk kan du nå også lære at det ikke er nødvendig å åpne en ny industri for å skape et blått hav. Det er nødvendig å forskyve grensene for de allerede eksisterende skarlagensfargene. Kjernen i denne strategien er verdiinnovasjon.

Under dette konseptet beskriver boken "The Theory of Blue Oceans" hva som gjør konkurranse rett og slett unødvendig på grunn av at selskapet har nådd et fundament alt nytt nivå.

Strategi

Det strategiske lerretet blir hovedverktøyet. Den representerer den mest forenklede modellen av bransjen, som tydelig gjenspeiles i form av en graf. Med dens hjelp kan du vurdere forskjellene og likhetene mellom din egen strategi og konkurrentene.

For å bygge et slikt lerret må du først fremheve nøkkelfaktorene i bransjen. Vurder deretter omfanget av forslaget og de estimerte kostnadene. Til slutt er det viktig å koble de resulterende punktene på grafen for hvert selskap separat. Resultatet bør være de såk alte verdikurvene, som er visuelle representasjoner av strategien for et bestemt selskap.

For å skape et blått hav, er det viktig å skifte fra konkurransekamp til å søke etter alternativer, ikke for å tilfredsstille gjennomsnittskundene i denne bransjen, men å få kunder som ikke hadde noe med det å gjøre før.

Fire Action Model

Dette er et annet strategisk viktig konsept i innholdet i Blue Ocean Theory. Faktisk er det en logisk fortsettelse av strategilerretet.

Etter å ha analysert den nåværende markedssituasjonen, må du stille deg selv spørsmålet: "Hvilke konkurransefaktorer kan elimineres, som bør reduseres sammenlignet med aksepterte standarder i en viss svovel, og hvilke bør økes." Det trengs for eksempel nye faktorer som aldri har blitt tilbudt av denne bransjen før.

Principles

Seks prinsipper er nødvendig for å skape et blått hav. Den første gjelder revisjon av grensene for det eksisterende markedet. Det kan implementeres på flere måter:

• analyser alternative bransjer;
• vurder selskaper med lignende strategier;
• ta hensyn til forbrukerne;
• utvikle muligheter for å introdusere tilleggstjenester og produkter;
• vurder den emosjonelle og funksjonelle appellen til produktet;
• prøv å se inn i fremtiden ved å analysere hvordan industrien vil utvikle seg.

Det andre prinsippet er basert på å fokusere ikke på tall, men på hele bildet. Dette er det som kreves for å plotte strategilerretet.

Det tredje prinsippet er å gå utover dagens etterspørsel.

Det fjerde prinsippet er basert på riktig strategisk rekkefølge. Essensen er å teste den kommersielle levedyktigheten til en idé, for å finne ut om den er detlaget tilbud av innovasjon med virkelig verdi.

Det femte prinsippet er å overvinne organisatoriske motsetninger.

Det sjette prinsippet er muligheten til å integrere selve implementeringsprosessen i en eksisterende strategi.

Hva kan komme i veien?

Samtidig tar forfatterne hensyn til motsetningene som kan hindre implementeringen av strategien for blått hav.

For det første er dette den interne motstanden mot alt nytt fra ansattes side. Det er viktig å overbevise dem om behovet for å endre strategien. For å gjøre dette må du bruke fokusert lederskap som lar deg gjøre grunnleggende endringer så raskt som mulig.

For det andre er det begrensede ressurser. Vi snakker om den utbredte troen på at globale endringer krever store utgifter.

For det tredje, behovet for å motivere nøkkelmedarbeidere riktig til å iverksette tiltak som vil bidra til suksess.

Til slutt, for det fjerde, faren for politiske intriger, det vil si fremveksten av motstand fra kreftene hvis interesser vil bli berørt av disse transformasjonene.

Livssyklus

Hvert blått hav har sin egen livssyklus, du må være forberedt på at konkurrentene dine ikke sover, det blå havet du skapte kan snart bli skarlagenrødt igjen.

For å forhindre dette, må du hele tiden overvåke endringer i verdikurven. Så snart det begynner å smelte sammen med konkurrentenes kurver, må noe snarest endres.